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黑龙江网络营销流程

author:山东宜军网络科技有限公司

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time:2020-01-15 19:26:45

本文由山东宜军网络科技有限公司提供,重点介绍了网络营销流程相关内容。山东宜军网络科技有限公司专业提供网络营销基础与实践,东莞网络营销,网络营销策划技巧等多项产品服务。公司产品服务因高质量,低价格等优势,获得行业内一致认可,获得了客户的一致好评。

网络营销流程第一步:明确目标

在开始推广一个项目、制订网络营销方案时,首先要明确营销的目标是什么。比如是追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度,还是其他什么。目标不明确,方向可能就会出问题。

第二步:找准用户

确定了目标后,接下来要分析能够帮助你实现目标的用户是谁。不同的目标,选择的用户群可能是不同的。这也是为什么第一步一定要明确目标的原因,目标不清,那这第二步的目标用户就无法选择。

第三步:分析用户特点

第二步只是初步明确了用户定位,而这一步要进一步分析哪类用户是我们的精准用户,并分析他们的特征和需求。

第四步:如何打动用户

为什么要分析用户需求呢?所谓知己知彼,百战不殆,说白了就是为了投其所好。只有将用户了解透,才能有针对性地去影响用户、打动用户,最终让用户选择我们。

第五步:清楚用户分布

清清楚楚地知道了用户是谁,并研究透了用户需求后,便开始寻找用户,搞清楚用户聚集在哪些地方。这个也要结合用户特点和需求进行分析。网络营销流程

如果用户的主要需求是浏览文章,那么就将目标用户常去的网站全部找到。

如果用户上网做得最多的事是与人交流,那么就把用户常去交流的论坛筛选出来;如果用户喜欢在QQ群中交流,那么就要搞清楚是在哪一类主题的QQ群交流。

如果用户喜欢用搜索引擎查找信息,那么就将用户经常搜索的那些词全部列出来。

第六步:确定策略和方法

a.根据渠道制定策略

首先,我们可以根据用户集中的渠道来选择方法。比如,我们的目标用户最集中的渠道是论坛,那么论坛营销就是当仁不让之选。

b.根据用户制定策略

方法主要是根据用户集中的渠道来选择,策略则是根据用户的需求来制定。比如刚刚选择了论坛作为具体的方法,那在论坛中撰写什么样的帖子呢?策划什么样的活动或话题呢?这个就要分析用户喜欢看什么样的内容,对什么样的话题或活动感兴趣了。比如,对于“威奥时光营销服务”论坛的用户来说,最喜欢经验类和案例剖析类的内容。

c. 根据对手制定策略

其实在制定策略和方法时,最好的参考和研究对象是竞争对手。因为竞争对手已经花费了大量的时间、精力、人力、物力和资金进行了尝试。我们只要将竞争对手尝试的过程研究透,在它的基础上再去优化和执行,就会少走许多弯路。

d.常规的策略

除了用以上方法来制订策略外,还有两个策略是每个企业都必须要做的,它们是品牌和口碑。因为这两点用户非常关心和需要,对用户的决策影响非常大。

1.品牌

前面提过,品牌会对用户的决策造成重要的影响。所以,每个企业都应该在网络上去提升品牌知名度。当然,建设品牌是需要成本的,但是一些低成本的方法,每个企业都应该考虑。比如新闻稿,每个企业都应该定期去撰写和发布新闻稿。

2.口碑

用户在网络上选购产品时,越来越注重其他用户的评价,所以口碑也是每个企业都应该做的。这也是为什么淘宝刷单、刷信誉和评价越来越盛行的原因。一般做口碑的方法有百度知道、论坛、贴吧、软文等。网络营销流程

第七步:效果监测

六步引导法已经介绍完了,但是想保证最终的效果,还需要再做一项工作,就是效果的监控与评测。效果监控与评测可以根据以下几步:

a.建立合理目标

b.监控营销数据

c.计算用户价值

d.计算渠道成本

e.营销渠道优化